Bayangkan kamu baru saja membangun sebuah aplikasi. Tidak ada nama besar di belakangmu, tidak ada anggaran iklan yang besar, dan hampir tidak ada orang yang tahu produk itu ada.
Bagaimana cara membuat orang tahu? Itulah situasi yang dihadapi Fisiohome.
Mengenal Fisiohome
Fisiohome adalah platform layanan fisioterapi pertama di Indonesia yang bisa dipanggil langsung ke rumah. Ide ini lahir dari satu masalah yang nyata: banyak orang yang butuh fisioterapi, tapi tidak tahu harus ke mana, atau tidak punya waktu dan kemampuan untuk pergi ke klinik.
Solusinya sederhana tapi belum pernah ada sebelumnya di Indonesia: cukup buka aplikasi, pesan jadwal, dan fisioterapis datang ke rumah.
Ketika aplikasi mereka siap diluncurkan, satu pertanyaan muncul: bagaimana caranya agar orang tahu Fisiohome ada?
Mereka tidak ingin menjawab pertanyaan itu dengan iklan berbayar semata. Mereka ingin sesuatu yang lebih dipercaya, yaitu liputan media.
Tantangan: Bagaimana Membuat Jurnalis Tertarik pada Brand yang Belum Dikenal?
Ini adalah tantangan yang hampir semua startup hadapi. Jurnalis setiap harinya dibanjiri puluhan siaran pers dari berbagai brand. Sebagian besar isinya sama: “Kami dengan bangga mempersembahkan produk terbaru kami yang inovatif dan revolusioner…”
Pesan seperti itu mudah diabaikan.
Tim StoryBlast tahu bahwa untuk Fisiohome, cara itu tidak akan berhasil. Dibutuhkan sudut yang berbeda, bukan tentang aplikasinya, tapi tentang masalah yang diselesaikannya.
Apa yang Dilakukan StoryBlast
Langkah pertama bukan langsung menulis. Tim StoryBlast duduk bersama Fisiohome untuk memahami satu hal: mengapa layanan ini penting bagi masyarakat Indonesia?
Dari percakapan itu, muncul sudut yang jauh lebih kuat dari sekadar “aplikasi baru diluncurkan”:
Fisioterapi adalah layanan kesehatan yang dibutuhkan banyak orang, tapi selama ini sulit diakses dan Fisiohome hadir sebagai solusi pertama di Indonesia.
Itulah cerita yang kemudian dituangkan ke dalam siaran pers. Bukan dimulai dari fitur aplikasi, tapi dari masalah nyata yang dialami masyarakat. Kisah tiga pendirinya dihadirkan dengan cara yang personal bukan seperti kutipan korporat yang terasa dibuat-buat, tapi seperti orang yang sungguh-sungguh peduli dengan solusi yang mereka bangun.
Setelah siaran pers selesai, langkah berikutnya adalah memilih media yang tepat. StoryBlast mendistribusikan siaran pers ke portal berita yang audiensnya relevan: media kesehatan, teknologi, dan bisnis. Bukan mengejar jumlah media sebanyak-banyaknya, tapi memastikan setiap media yang dipilih punya pembaca yang memang akan peduli dengan cerita Fisiohome.
Hasilnya: Lebih dari yang Diharapkan
Siaran pers tersebut menghasilkan liputan di 15 media nasional, termasuk SINDOnews dan JPNN, dalam satu putaran distribusi.
Tapi satu hal terjadi yang tidak mereka duga sebelumnya.
Liputan-liputan itu menarik perhatian Kompas TV. Tanpa diminta, tanpa dinegosiasikan sejak awal redaksi Kompas TV menghubungi Fisiohome dan mengundang mereka untuk wawancara eksklusif di program mereka.
Total nilai liputan yang dihasilkan dari seluruh rangkaian ini: Rp4,62 miliar tanpa event besar, tanpa artis, dan tanpa anggaran promosi yang besar.
Wawancara di Kompas TV menjadi momen penting bagi Fisiohome. Kepercayaan yang dibangun dari satu sesi televisi itu membuka pintu yang sebelumnya sulit diketuk hanya melalui kehadiran digital.
Mengapa Ini Bisa Terjadi?
Ada tiga hal yang membuat kampanye siaran pers Fisiohome berhasil.
Ceritanya relevan, bukan sekadar promosi. Jurnalis tidak meliput aplikasi, mereka meliput solusi atas masalah nyata. Perbedaan sudut ini menentukan apakah sebuah siaran pers masuk tong sampah atau meja redaksi.
Medianya dipilih, bukan disebar sembarangan. Lima belas media yang tepat jauh lebih berharga daripada lima puluh media yang tidak relevan. Pembaca yang tepat memperbesar kemungkinan liputan itu dibaca, dibagikan, dan akhirnya diperhatikan oleh media lain, termasuk televisi.
Timing-nya masuk akal. Isu akses layanan kesehatan yang terjangkau bukan topik baru, tapi selalu relevan. Fisiohome masuk dengan solusi konkret disaat percakapan soal pelayanan kesehatan yang lebih mudah diakses sedang terus berkembang.
Siaran Pers Bukan Hanya Soal Berita, Ini Soal Kepercayaan
Di era di mana semua orang bisa pasang iklan, satu hal yang semakin mahal adalah kepercayaan.
Ketika media nasional menulis tentang brand kamu bukan karena dibayar, tapi karena ceritamu memang layak untuk disampaikan kepada pembaca mereka itulah saat reputasi sesungguhnya dibangun.
Fisiohome membuktikan bahwa brand yang baru mulai sekalipun bisa mendapatkan kepercayaan itu. Yang dibutuhkan bukan anggaran besar. Yang dibutuhkan adalah cerita yang jujur, sudut yang tepat, dan mitra yang tahu cara menyampaikannya.
—
StoryBlast adalah layanan komunikasi dari Liquid Agency yang membantu brand mendapatkan liputan di media nasional yang tepat sasaran, mulai dari penulisan dan distribusi siaran pers, pengelolaan konferensi pers, liputan televisi, penempatan di media sosial, hingga peningkatan visibilitas website melalui backlink media.
